欢迎进入东莞市五全机械有限公司!
全国咨询热线:
0769-82988100
产品搜索
工程案例
Case
地址:
广东省东莞市常平镇桥沥北门工业区
国内电话:
0769-8298 8100  0769-8355 2319
国内手机:
13829159695  13751238353 (梁先生)
国内传真:0769-8298 8280
外贸电话:13580813335(陈先生 )
网址:www.vsunny.cn
SKYPE:vsunny-luke@hotmail.com
当前所在位置: 首页 > 工程案例 > 案例中心 >五全机械助越南欧XX集团“产业转型、去同质化、提高产品竞争力”

五全机械助越南欧XX集团“产业转型、去同质化、提高产品竞争力”

发布日期:2017-11-28
摘要:目前,我们和欧XX已经进入到合作的起始阶段,客户对我们的合作充满了期待。接下来,欧XX将通过上我们的超细立磨和活化改性机,对粉体进行深加工,提高产品的附加值,开拓东亚及周边地区的市场。

进入21世纪后,越南工业化进程明显加快,制造业和服务业发展迅速,在国民经济中所占比重不断上升。2016年越南国内生产总值约4193万亿盾(折合约1906亿美元),同比增长6.68%,创五年来新高。2015年以来,中越双边贸易额都继续平稳发展。据中国商务部统计,2016年中越双边贸易额达到958亿美元,较2015年增长14.6%,中国连续12年成为越南最大贸易伙伴国,同时也是越南第一大进口来源地和第四大出口国。


越南是目前世界上发展最快的国家之一,良好的经济发展预期促使越来越多的中国国内外企业赴越南开拓市场。同时,越南政府为实现与国际经济接轨,也在逐步加大开放市场,减少限制措施,积极引进外资,修订引资法规,扩大优惠政策,放宽市场准入条件。


然而,在经济快速起飞的同时,越南在发展过程中所积累的诸多矛盾也日益尖锐,机械设备相对较为落后,同类型企业之间产品同质化程度高,缺乏市场竞争力,而越南的欧XX集团在发展中也面临着同样的问题。


一、欧XX集团拥有的天然优势和面临的挑战


欧XX集团成立于2008年,是世界内前五强塑胶填充母料生产企业之一,每月销售母粒产品超过一万吨,其主营产品包括PP填充母粒、PE填充母粒、白色母料、黑色母料、彩色母料和改性母粒等,目前已经在全球60个国家建立了销售网络,“Europlas”品牌已在全球40多个国家注册了商标,公司连续两年荣获越南的“填充母粒供应领头企业”、“越南500强企业”和“越南强增长速度最快企业”等称号。


欧XX相比起国内外其他企业有着众多的天然优势。首先其拥有丰富的天然矿产资源--高品质的大理石矿,其碳酸钙含量高达98%以上,石头的白度与我们国内广西贺州的方解石相比更胜一筹,研磨出来的重质碳酸钙粉体十分适用于PVC管材、型材、压延膜、油漆涂料、电线电缆、橡胶、食品和医药等领域;其次,越南人均GDP不到中国人均的三分之一,成就了劳动力和电费成本低的优势;三是越南地理位置优越,海岸线长达3260公里,港口众多,运输便利;四是面向东盟,客户可利用东盟自贸区的优惠政策,将产品销往东盟其他国家;五是越南的出口贸易障碍较少,绝大部分国家对越南都没有贸易壁垒,是客户拓展海外市场的一大优势;六是越南政府正在加强基础设施、配套设施的建设,由此拉动的内需对粉体产品的需求将不断加大。


 
然而,在发展初期,越南的粉体下游加工行业对粉体产品的“D50、比表面积、2微米细粉含量、吸油值、流动性”等属性的要求不高,价格相对优惠的环辊磨,因此在越南的磨粉机械市场迅速崛起。欧XX公司也进口了六台中国的环辊磨,一是因为环辊磨投入的成本较少,回笼资金快;二是环辊磨可生产的粉体成品的细度较高,细度范围也较大,可以做400目到2500目产品;三是占地面积少,安装成本较低。但是随着碳酸钙行业的不断发展,环辊磨设备开始跟不上市场发展的需求,其缺陷越来越明显。客户生产出来的粉体产品细度不足以满足市场的需求,且附加值较低。


综合多方面来讲,环辊磨单小时产量低,很难满足大规模的生产需要;二是粉体颗粒形状不规则,2微米细粉含量不够高,其应用领域受局限;三是耐磨件材质较差,磨损严重,更换频率高,维修保养时间越来越长;四是研磨过程中的产品白度受损,影响下游客户的使用。最严重的是,越南的绝大部分粉体生产企业都在使用同类型的生产设备,导致了市场生产的产品极不丰富,同质化问题严重,因此企业之间只能通过打价格战,薄利多销,这导致该客户的产品在市场上逐渐失去竞争优势。



二.追求产业转型和优化是欧XX创造价值之道,五全机械始于客户需求,终于客户满意


要解决客户面临的难题首先是要换一种思路,要真正改变现状就一定是要追求差异化,从根本上提升产品的竞争力,而改进粉体加工工艺和机械设备的选择是企业产品加工转型的关键要素。


近年来,中国的机械产品由于质量好售价低而大受越南企业的欢迎,作为中国国内超细立磨设备制造的龙头企业,东莞市五全机械有限公司也在2016年到越南开发市场,多次走访大理石和方解石的主要产地,深入了解塑胶生产企业及碳酸钙粉体加工厂的发展需求,为铺开越南的市场做了充分的市场调研。在一个契机下,五全机械在中国塑协多功能母粒委员会组织的越南考察活动中,有幸与欧XXX公司结识,彼此就越南碳酸钙粉体的加工和应用等方面都进行了探讨。欧XX的负责人也深刻的意识到企业目前所面临的挑战。



在此交流过程中,五全机械外贸部的陈经理分享了国内的粉体销售经验,以及国内下游企业面对的粉体质量问题和解决办法。同时,针对客户目前使用的设备,我们与客户深入探讨了其设备的优缺点,提出优化流程的建议。


后期,我们对客户矿山上的石头,多次取样,分析其化学成分和晶体结构等特点,有针对性地提出立磨配置方案;根据客户要开发高端市场的需求,分析下游产品的特点,提议使用我们的活化改性机配合专用的化学助剂,提高粉体产品应用时的分散性、流动性等性能,从而提高产品的附加值;在设备的选材上,我们协助客户针对易损零件选用更耐用的材质,提高机器的使用寿命。


在多次反复沟通下,作为在粉体行业有着十多年经验的五全机械赢得了客户的信任,客户有意愿向我们购置一台超细立磨和活化改性机,以生产多样化的产品来提升自身的竞争力。与用户使用的环辊磨相比,我们的立磨可生产的成品粒径范围大,粉体细度2微米以下累计百分比含量可达到10%-60%,主机生产的超细粉体成品,粒径分布窄,2微米含量可调可控,粉体利润附加值高,应用领域广泛,与欧XX下游客户的需求十分契合;与国内的同类型的设备相比,我们的立磨耗能更低,产量高,粉尘污染小,研磨的耐磨件全部采用进口的高铬合金钢材质,增长研磨机的使用寿命,降低维护成本。


三、未来愿景


目前,我们和欧XX已经进入到合作的起始阶段,客户对我们的合作充满了期待。接下来,欧XX将通过上我们的超细立磨和活化改性机,对粉体进行深加工,提高产品的附加值,开拓东亚及周边地区的市场。我们也将会从客户的需求出发,为客户选择合适的配套设备,从生产线的设计、制造、安装到调试,做好全程跟踪。
您是第 位访问
关注我们公众号
版权所有:东莞市五全机械有限公司 备案号:粤ICP备1565767676号-22 服务热线:0769-8298 8100 或 8355 2319技术支持:海极网络